佳歌集成灶

　　不知不觉，我们的专题报道——佳歌“最美老板娘”活动，来到了最后一期。这一次压轴出场的她，年轻靓丽，打扮时尚。仅从外型上，我们第一眼很难将其与传统意义上的厨电经销商联想到一起。

　　然而，作为佳歌集成灶在湖北潜江的经销商，江依却用自己的好学和专注，积极经营圈子，积累口碑，多做活动，在当地集成灶市场打下一片天地。以巾帼不让须眉的架势，展示出“最美老板娘”的蓬勃力量。

　　01与佳歌结缘

　　细节工艺加分，产品物超所值

　　虽然江依年龄不大，但已经有过几年集成灶的代理经验。在她看来，经营品牌，产品非常关键，之所以选择佳歌，也正是因为机缘之下去工厂做了解，被机器结构和工艺细节所圈粉，当机立断决定签约。

　　“我看中的是它的工艺，有很多地方是其他品牌是没有的，然后确确实实它虽然价格感觉较高，但是能看得出，产品的价格和价值品质是呈正比的，按消费者的说法就是物超所值。”

　　采访中江依侃侃而言，当被问及工艺具体哪一点吸引她时，其本人还举了两个很直观的例子来加以表现。

　　其一，江依回顾自己以前经手的品牌，就不止一次出现漏油状况，这样被客户反馈就会对品牌价值和口碑造成不利影响。然而佳歌集成灶却没有出现此类情形。其实原理也很简单，佳歌产品背部采用一体成型工艺，没有拼接处，自然也就没有接缝，没有螺丝钉和孔隙，就从根本上避免了漏油发生。同时，江依认为，背面工艺因为一体无缝，也会显得非常精细美观。

　　其二，下柜抽屉给江依的感觉其他品牌会出现抽拉时不稳定的摇晃感，就会降低产品本身的质感，而佳歌将抽屉做了密封条内嵌处理，固定且密封性好。

　　江依认为，当你向客户普及介绍产品的好，很多功能卖点结合细节工艺，落脚到品质层面，其实是很能打动人心的，也能迅速在同类产品中体现出价值更高、体验更好的差异化水准。简而言之，一些小点的挖掘，反而更容易促单。

　　02与佳歌共进

　　企业积极帮扶，自主积极学习

　　江依所在的湖北潜江常住人口不到90万人，却有着大大小小50多家集成灶品牌。不过这难不倒她，因为之前做过集成灶的缘故，因而有一定的客户积累和渠道资源，可以帮助其较为顺利地打开当地市场。

　　不过，每一个经销商都是希望受到公司方面的积极帮扶的，这也是选择品牌的信赖。江依就受到了佳歌总部的关怀。

　　据其在采访中透露，一方面佳歌在抖音小红书有投放，会在区域形成一定的辐射。另一方面，公司借助运营中心，收到经销商要做活动的报告就会安排专业人员帮扶活动落地，需要老师的话在报备后，也会安排。这种统一调度，无条件支持的措施，让江依觉得很人性化。

　　据了解，佳歌为更好地提升经销商专业销售技能与销售知识，增强门店运营能力，加速实现门店区域市场突破和渠道建设，帮助终端专卖店建立最佳的营销模式，日前还在总部举办《“飞鹰计划”2022佳歌集成灶总部集训营》。这也给了像江依这样的年轻经销商更多启发。

　　比如，佳歌始终强调并鼓励经销商多做各种形式的落地活动，并会给到相关建议，也在帮扶经销商主推一些门店成交的实战经验，培养经销商的接单能力。江依认为这很有必要，其自身通过培训学习，积极将活动落地因地制宜，做到常态化和丰富化。

　　这其中，她既邀请当地较有影响力的装饰公司异业联盟做品鉴会，也会尝试邀请知名设计师来店内学习，并做品宣。通过每月固定活动，形成有效的新客户成交和老客户转介绍。

　　“做好经销商，首先是团队的打造，其次是不断自我学习。尤其参加公司培训后，会根据区域实际，我们跟着去一步一个脚印落地，不管怎么做，都会转化为未来的销量，你说是吧？”江依答道。

　　此前，佳歌正是抓住大众对于“团圆”这一情感共识，挖掘不同年龄不同境况下人们对于年味的不同理解，以“家乡+年味”两大春节关键词提炼出“家香”这一核心主题。选择了以《我与我的家香》系列短片的形式链接生活场景，凭借视频具有的所见即所得的直观冲击力和情绪感染力，洞穿壁垒触及消费者的内心。

　　江依最后认为，公司今后还应该多挖掘一些类似IP，加强对抖音、小红书、百度平台流量的优化，让好产品更好地与消费者见面。她本人很看好根据年轻人口味定制的各种品牌宣传，也愿意紧跟公司步伐，学习抖音小红书推广技巧，主动学习，培养新媒体时代下经销商新的社群营销能力。

　　03写在最后

　　作为一个女经销商，江依坦言自己不用太刻意去花大很多时间在社会应酬上，但是自己会利用女性特有的亲和力和对家庭以及厨房的理解，结交、留存住一些特别铁的客户粉丝，这也和佳歌国民女神代言人的亲民品牌调性完美契合。

　　也许这就是最美老板娘的魅力，一个佳歌经销商体系中足以独当一面的群体，一股不可忽视的力量，一种品牌文化软实力的讴歌。希望佳歌企业未来能涌现出更多优秀的销售女将，以及更多不论男女都优质的经销商代表。

文章来源：企业供稿